Nike dejará de vender sus productos en una de las cadenas de calzado más grandes de Estados Unidos
Alexandra Ferguson
Nueva York (CNN Business) — A partir de 2022 no podrás comprar zapatillas y ropa de Nike en una de las cadenas de calzado más grandes de Estados Unidos.
Nike anunció que dejará de vender a DSW a medida que rompe lazos con muchas tiendas y cambia su estrategia para vender más de sus productos a través de sus propias tiendas, sitios web, aplicaciones móviles y minoristas selectos.
En los últimos años, la empresa ha reducido significativamente el número de minoristas tradicionales a los que vende para mejorar sus ganancias y reforzar el control sobre la presentación de sus productos. Esto ha perjudicado a algunas tiendas independientes de zapatillas y atletismo, que dependen en gran medida de la venta de productos de Nike, el mayor fabricante de calzado del mundo, para atraer clientes.
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Designer Brands, la empresa matriz de DSW, dijo en una llamada de ganancias este martes que Nike hizo el último envío de productos a la empresa en septiembre. Una vez que DSW los venda en las tiendas y en línea, Nike desaparecerá de las estanterías.
Nike es el mayor proveedor de artículos deportivos de DSW, representando alrededor del 7% de las ventas de la empresa en 2020.
El jefe de finanzas de Nike Matthew Friend dijo en septiembre que la marca ha “salido de alrededor del 50%” de sus socios minoristas desde que anunció esta estrategia en 2017. En ese momento, la compañía dijo que centraría sus recursos, marketing y productos principales en solo 40 socios minoristas, incluidos Foot Locker y Dick’s Sporting Goods.
La venta de productos en su propio sitio web y en las tiendas físicas supone para Nike más del doble de las ganancias que obtendría vendiendo a través de socios mayoristas. La empresa también obtiene un control mucho más estricto sobre la experiencia del comprador y los precios. Esta es una gran ventaja para una marca de primera calidad como Nike, que quiere presentar la mercancía a los clientes de forma atractiva y coherente, y evitar que los productos tengan un descuento excesivo.
Sus rivales Under Armour y Adidas están siguiendo su ejemplo, retirando a sus socios minoristas y construyendo el canal de ventas directo al consumidor.
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Mientras tanto, a pesar de perder a Nike, DSW cree que puede compensar los ingresos mediante el crecimiento de otras marcas deportivas.
“Estamos obteniendo buenos resultados en toda nuestra cartera de productos deportivos”, dijo el CEO de Designer Brands Roger Rawlins en una reunión con analistas el martes.
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